آیا استراتژی کره‌گیری روش خوبی برای کسب و کار است؟ - تیتربرتر - سایت خبری تحلیلی تیتربرتر | TitreBartar
 ارسال خبر   |   همکاری   |  درباره ما   |  تماس با ما   |  آرشیو   |  تبلیغات   |  جستجو   |  پیوندها   |  گیشه روزنامه ها   |  نتایج زنده ورزشی   |  قیمت خودرو                
                                     صفحه نخست |    اقتصاد |    سیاست |    جامعه |    ورزش |    فرهنگ و هنر |    عکس |    فیلم |    اخبار شرکت ها |    استانها |    ماهنامه تیترصبح  
جمعه، 1 تیر 1397 - 05:50   
  آخرین عناوین اخبار :  
 
  مشاغل برتر
  1    2    3    4    5 
 
 
 روانشناسی و موفقیت

راهکارهایی برای عمیق کردن عشق بین زوج‌های جوان

  راهکارهایی برای عمیق کردن عشق بین زوج‌های جوان


  اختلال استرس با بیماری‌های خودایمنی مرتبط است


  چگونه استرس مزمن را تشخیص دهیم؟


  روش های آرام کردن اعصاب در 5 دقیقه


ادامه روانشناسی و موفقیت
 
 مد و لباس
تمیز کردن انواع مختلف کفش
  تمیز کردن انواع مختلف کفش

  رنگ‌هایی که در تابستان ۲۰۱۸ مد می‌شوند

  اشتباهات رایجی که ممکن است از زیبایی ظاهرتان بکاهد

  تاریخچه فاستونی شانل و ویژگی‌های خاص آن

ادامه مد و لباس
 
 پوست و زیبایی
راهنمای انتخاب عطر و ادکلن در تابستان و ماه های گرم سال
  راهنمای انتخاب عطر و ادکلن در تابستان و ماه های گرم سال
  ماسکهای ارگانیک برای روشن شدن پوست
  روش عالی برای کوچک نشان دادن بینی
  ترفندهایی برای تقویت ناخن های ضعیف
ادامه پوست و زیبایی
 
 مادر و کودک

مدیریت درد زایمان به روش لاماز

  مدیریت درد زایمان به روش لاماز


  باورهای غلط در دوران بارداری کدامند؟


  لیتیوم خطر نارسایی مادرزادی را افزایش می‌دهد


  علائمی که در نوزاد باید جدی گرفته شوند


 
 آخرین اخبار

  مشکل پخش تصویر تماشاگران زن جام‌جهانی حل شد!


  لذت شنا و قایقرانی را در دریاچه تار و هویر از دست ندهید


  اعلام ترکیب دو تیم آرژانتین و کرواسی


  تولید محصولات باغی تحت تاثیر تهدید های مختلفی قرار گرفت


  برگزاری نخستین تمرین تیم‌ملی پس از دیدار با اسپانیا


  آیا بیمه سربازی جزو سوابق بیمه بازنشستگی منظور می شود؟


  کمبود آب چالش بزرگ جهان در برابر توسعه پایدار است


  با ۱۰ میلیون تومان کجا سرمایه‌گذاری کنم؟


  ظاهر پویول، مانع از حضور او در استودیو 2018


  صادرات غیرنفتی با رشد 21 درصدی از 11 میلیارد دلار گذشت


  نوبت به آن رسیده که تلفن های همراه به سوئیچ خودرو تبدیل شوند.


  نشست پیش روی اوپک موفقیت‎آمیز است


  انگلیس و آرژانتین فینالیست جام جهانی می شوند


  محققان کره جنوبی یک صفحه کلید انعطاف پذیر ساختند


  علت اعتیاد و طلاق در ایران


  نحوه محاسبه بیمه سربازی در سوابق کاری


  بشقاب غذای سالم حاوی چیست؟


  هفت نقطه از جهان که فاقد اینترنت است


  میتوانیم کارهای بزرگی در جام جهانی انجام دهیم


  کرباسیان بر مذاکره با مقامات اوبر بانک اتریش تاکید کرد


  تصادف یک کامیون با خودرو206 در تهران 3 مصدوم بر جا گذاشت


  جشن «ازدواج دانشجویی» دانشجویان دانشگاه علوم پزشکی


  حضور نیافتن استقلال در سوپرجام تبعات دارد


  ناامنی روانی نخستین علت اعتیاد است


  ترافیک سنگین و پرحجم در جاده های البرز


ادامه آخرین اخبار
- اندازه متن: + -  کد خبر: 82683صفحه نخست » کسب و کارچهارشنبه، 23 خرداد 1397 - 16:00
آیا استراتژی کره‌گیری روش خوبی برای کسب و کار است؟
استراتژی قیمت گذاری به روش کره‌گیری (price skimming) یا همان قیمت گذاری بالا یک استراتژی است که عموما کسب و کارهایی با برندهای قوی به منظور حداکثر ساختن سودآوری خود از طریق تعیین بالاترین قیمت ممکن برای یک محصول خلاقانه جدید در بازار و سپس اعمال تدریجی تخفیف برای هدف قرار دادن مشتریانی که حساسیت بیشتری به قیمت دارند، مورد استفاده قرار می دهند.
  

به گزارش تیتربرتر، اگر این استراتژی بصورت درست اجرا شود، کسب و کار مورد نظر خیلی راحت و سریع قادر به جبران هزینه های ناشی از معرفی محصول جدید به بازار پیش از ورود رقبا به بازار می شود.

اما سوال ما در این مقاله، چیستی این روش قیمت گذاری نیست (هر چند که قدری در مورد آن هم توضیح دادیم)؛ بلکه می خواهیم بپرسیم که آیا استفاده از این روش قیمت گذاری برای کسب و کار شما صحیح است یا خیر؟ کره‌گیری در قیمت گذاری محصول حوزه تکنولوژی استراتژی کره‌گیری در قیمت گذاری یک روش معمول در حوزه فناوری است که در آن دوره عمر محصولات محدود بوده و چرخه های ارتقاء محصول هم کوتاه هستند.
 
شرکت هایی از قبیل اپل که مجموعه مشتریان بسیار وفاداری دارند، از امتیاز مطالبه قیمت های بالا برای محصولات جدید معرفی شده خود برخوردار هستند؛ چرا که می دانند لژیون هایی از طرفداران متعصب اپل فارغ از قیمت درخواست شده اقدام به خرید این محصولات می کنند. سپس در بازه های مشخص با ورود محصولات به برهه بلوغ از چرخه عمر خودشان، این قیمت ها کاهش پیدا می کنند.
 
به عنوان مثال، اپل آیپاد کلاسیک در سال 2002 توسط این شرکت به قیمت 399 دلار به بازار عرضه شد، اما قیمت آن در سال 2003 به 299 دلار کاهش پیدا کرد و سپس در سال 2005 قیمت 249 دلار برای آن تعیین شد. در واقع، هر زمان که نسل جدیدی از آیپاد به بازار معرفی می‌شد، قیمت نسل قبل از آن درصدی کاهش پیدا می کرد.
 
 
مزایای استفاده از استراتژی کره‌گیری
 
مزیت اصلی در استفاده از استراتژی کره‌گیری پوشش سریعتر هزینه های تحقیق و توسعه محصولات جدید است.
 
به عنوان مثال، هزینه توسعه داروهای تجویزی، شامل تحقیق و توسعه، آزمایش بر روی حیوانات و سپس انسان ها و کسب تائیدیه های لازم از سازمان های دارو و غذا و … می تواند حتی سر به 2 میلیارد دلار هم بگذارد.
 
استفاده از استراتژی کره‌گیری برای شرکت هایی مفید است که برندی قوی داشته و برای داشتن کیفیت بالا معروف هستند. مصرف کنندگان وفادار، ثروتمند و آگاه اغلب از بودن در دسته پذیرندگان اولیه محصول از شرکت هایی مثلا از قبیل پورشه یا مرسدس بنز، فارغ از قیمت مطالبه شده برای آنها، بسیار هم خوشحال و راضی هستند.
 
معایب استفاده از استراتژی کره‌گیری
 
محصولات جدیدی که با قیمت های بالا و گران به بازار عرضه می شوند و به شدت تحت عنوان محصولات “نوآورانه” به بازار معرفی می شوند، در بین مصرف کننده ها انتظارات بالایی را به وجود می آورند و اگر این محصولات نتوانند این انتظارات را برآورده کنند، قیمت بالای اولیه به سرعت می توانند به عنوان ترمزی برای موفقیت محصول عمل کرده و بطور بالقوه لکه ای بر آبروی برند تلقی شود.
 
به عنوان مثال، عینک گوگل با نمایش و هیاهوی بسیار زیاد در بازار معرفی شد و قیمت بسیار بالای 1500 دلار بر روی برچسب های قیمت آن نشست؛ اما از آنجاییکه از نظر مظاهر زیبایی از نظرمصرف کنندگان جذاب نبود و در واقع هدف خاصی را در زندگی مصرف کننده دنبال نمی کرد، تبدیل به یکی از بدترین شکست ها در محصولات معرفی شده به بازار شد.
 
قیمت گذاری بالا در ابتدا معرفی محصول همچنین موجب ترغیب بیشتر رقبا برای عرضه محصول خود به بازار و کسب و حفظ سهم از بازار می شود – در این باره به رفتار دو برند اپل و سامسونگ در عرضه مستمر انواع گوشی موبایل و تبلت برای حفظ سهم بازار خود توجه کنید.
 
استفاده مکرر از استراتژی کره‌گیری قیمت در معرفی محصولات جدید می تواند با گذشت زمان تاثیرگذاری خودش را از دست بدهد، چرا که مصرف کنندگان به آن پی برده و به خوبی متوجه می‌شوند که با قدری صبوری می توانند همان محصول را در طی چند ماه آینده با قیمت های بسیار پایین تر هم خریداری بکنند.
 
آیا استفاده از استراتژی کره‌گیری قانونی است؟
 
استراتژی کره‌گیری به خودی خود غیرقانونی نیست، اما در برخی موارد می تواند به عنوان روشی غیر اخلاقی در نظر گرفته شود. مثلا شرکت های داروسازی اغلب به خرد کردن قیمت در داروهای مهم یا نجات دهنده زندگی مردم متهم می شوند، به این معنی که این داروها با قیمت‌های بسیار بالایی به بازار عرضه شده و تا زمانی که حق امتیاز آن منقضی شوند این روند ادامه دارد، پس از آن که البته همزمان با ورود رقبا به بازار است قیمت های آنها به شدت کاهش پیدا می کنند.
 
دولت های آمریکا و برخی کشورهای دیگر به کرات در رابطه با این قبیل استراتژی های قیمت‌گذاری یا دیگر استراتژی های مشابه به شرکت های داروسازی تذکرهایی را داده اند.
 
همچنین شرکت هایی که به سرعت تخفیف های قابل توجهی را بر روی قیمت های محصولات خود اعمال می کنند نیز می توانند موجب ناراحتی و عصبانیت مشتریان و تحریک واکنش هایی از سوی آنها باشند، چنان که شرکت اپل در سال 2007 قیمت گوشی های آیفون خود را به یکباره و تنها 2 پس از معرفی محصول تا 33 درصد کاهش داد.
 
 
 
 

انتهای پیام/

 

 
 
   
  
کلیدواژه ها: استراتژی کره‌گیری - کسب و کار - محصول خلاقانه - بازار


اضافه نمودن به: Share/Save/Bookmark

نظر شما:
نام:
پست الکترونیکی:
نظر
  لطفا از نوشتن با حروف لاتین (فینگلیش) خودداری نمایید.
از ارسال دیدگاه های نا مرتبط با متن خبر، تکرار نظر دیگران، توهین به سایر کاربران و ارسال متن های طولانی خودداری نمایید.
لطفا نظرات بدون بی احترامی، افترا و توهین به مسئولان، اقلیت ها، قومیت ها و ... باشد و به طور کلی مغایرتی با اصول اخلاقی و قوانین کشور نداشته باشد.
در غیر این صورت، «تیتربرتر» مطلب مورد نظر را رد یا بنا به تشخیص خود با ممیزی منتشر خواهد کرد.

  کد امنیتی:
 
 
 
 سراسر وب

مشکل پخش تصویر تماشاگران زن جام‌جهانی حل شد!

مشکل پخش تصویر تماشاگران زن جام‌جهانی حل شد!


 

لذت شنا و قایقرانی را در دریاچه تار و هویر از دست ندهید

لذت شنا و قایقرانی را در دریاچه تار و هویر از دست ندهید


 

اعلام ترکیب دو تیم آرژانتین و کرواسی

اعلام ترکیب دو تیم آرژانتین و کرواسی


تولید محصولات باغی تحت تاثیر تهدید های مختلفی قرار گرفت

تولید محصولات باغی تحت تاثیر تهدید های مختلفی قرار گرفت


 

برگزاری نخستین تمرین تیم‌ملی پس از دیدار با اسپانیا

برگزاری نخستین تمرین تیم‌ملی پس از دیدار با اسپانیا


 

آیا بیمه سربازی جزو سوابق بیمه بازنشستگی منظور می شود؟

آیا بیمه سربازی جزو سوابق بیمه بازنشستگی منظور می شود؟


کمبود آب چالش بزرگ جهان در برابر توسعه پایدار است


 

با ۱۰ میلیون تومان کجا سرمایه‌گذاری کنم؟

با ۱۰ میلیون تومان کجا سرمایه‌گذاری کنم؟


 

ظاهر پویول، مانع از حضور او در استودیو 2018

ظاهر پویول، مانع از حضور او در استودیو 2018


صادرات غیرنفتی با رشد 21 درصدی از 11 میلیارد دلار گذشت

صادرات غیرنفتی با رشد 21 درصدی از 11 میلیارد دلار گذشت


 

نوبت به آن رسیده که تلفن های همراه به سوئیچ خودرو تبدیل شوند.

نوبت به آن رسیده که تلفن های همراه به سوئیچ خودرو تبدیل شوند.


 

نشست پیش روی اوپک موفقیت‎آمیز است

نشست پیش روی اوپک موفقیت‎آمیز است


 
 
نقل و نشر مطالب با ذکر نام سایت خبری تحلیلی تیتربرتر بلامانع است.
info@titrebartar.com
طراحی و اجرا: خبرافزار